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他与 2024-10-10 使用条款 9 views 0

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华为最大的秘密:“铁三角”销售法

1、这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 1/ 华为“铁三角”的缘起 “铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。 风起于青萍之末,每一座手可摘云的高楼大厦,都是从挖下地基的第一铲土开始的。

2、华为铁三角的背景与起源,是华为在海外市场的开拓过程中,所面临的一次重大挑战的反思与变革。在2004年,华为成功踏入苏丹市场,短短一年后便取得了突破,成为价值过亿的代表处。但到了2006年,公司在一次关键竞标中遭遇挫败,友商以100%中标率胜出,这促使华为深入分析了失败的原因。

3、华为打造铁三角的关键在于将客户服务、产品和交付紧密融合,形成一个高效协作的整体。首先,他们将三个角色AR(客户关系)、FR(交付)和SR(产品与解决方案)明确职责,AR负责客户关系,FR确保项目执行,SR提供解决方案。

4、铁三角工作法,华为销售秘籍,带你揭秘销售奇迹。华为铁三角模型集客户经理、方案经理和交付经理三大角色,形成协同和进攻性销售模式。客户经理全面满足需求,方案经理创造独特竞争力,交付经理确保项目顺利。团队协同架构,LTC流程贯穿始终,从线索到交付质量,全程把控。各司其职,提升销售效率

5、华为铁三角的传奇始于苏丹项目。2005年的辉煌与2006年的失利形成鲜明对比,关键在于华为在营销四要素——客户关系、解决方案、交付能力与商务融资——的缺失。在苏丹项目中,华为未能适应客户的新需求,如单一解决方案与运营成本的考量,以及友商的创新策略。

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